打好提前戰(zhàn)備戰(zhàn)春耕

　　受到2013年春耕延遲的災(zāi)難影響，目前國內(nèi)市場對于華東、華北、東北地區(qū)氣溫偏低、降水偏多保持一定憂慮，對于后市普遍不作樂觀預(yù)測。對此，東莞市炅盛塑膠科技有限公司市場部部長王斌表示：“目前公司的硅油清潔劑、尼龍底水、金屬清潔劑、uv翻修水、尼龍底水等產(chǎn)品基本已經(jīng)完成訂貨，同時庫存也很有限，預(yù)計在未來一段時間都將保持隨產(chǎn)隨發(fā)的狀態(tài)。這樣的結(jié)果并非是說市場上有什么利好或是用肥高峰已經(jīng)到來，而是我們在年前做了比較完整的部署，趕在市場啟動之前，提前訂貨、提前議價，減少商企博弈的成分，盡量地穩(wěn)定市場價格，穩(wěn)定企業(yè)銷售。現(xiàn)在看來，這樣的安排還是比較成功的。”

　　盡管目前國內(nèi)一部分企業(yè)表示在銷售上壓力不大，但放眼中原、華東、東北地區(qū)，市場競爭的日益激烈仍是難以避免。王斌認(rèn)為，企業(yè)在競爭中占據(jù)何種位置，或是說如何讓競爭簡單化，其關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：一是企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)在具體市場操作中的應(yīng)對和進(jìn)取，另一方面則是企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)品牌的影響力。王斌坦言：“雖然業(yè)內(nèi)都希望銷售人員把營銷做好，把銷售的量和時間都趕在對手之前，但歸根結(jié)底，企業(yè)產(chǎn)品的市場認(rèn)可度，企業(yè)品牌的號召力才是其中關(guān)鍵。”

　　成本再度上漲

　　企業(yè)利潤再受擠壓

　　近期國內(nèi)去硅油清潔劑價格基本穩(wěn)定，隨運(yùn)距不同，主流報價業(yè)內(nèi)反響各不相同，但有一個共同點(diǎn)是：企業(yè)壓力再度加劇。王斌表示，談到運(yùn)價上漲，首先要明白這不是一個很好政策，但也未必有很大影響。因?yàn)闊o論對企業(yè)還是經(jīng)銷商而言，運(yùn)輸成本的上升最終是要轉(zhuǎn)移到市場中去。“對于處在市場低谷期的產(chǎn)品，比如去油漆清潔劑，運(yùn)價成本可能需要企業(yè)暫時承擔(dān)。但對于去硅油清潔劑來講，經(jīng)銷商的熱情依舊高漲，市場需求的量仍然巨大，我們可以通過協(xié)商拿出有效的解決辦法。比如我們?yōu)榻?jīng)銷商提供兩種方案，一種是議定出廠價，由企業(yè)發(fā)運(yùn)或是經(jīng)銷商自提，一種是簽訂到站價合同，運(yùn)價的變化由企業(yè)承擔(dān)。說到底，企業(yè)和經(jīng)銷商的利潤基本是固定的，價格的上漲最終還是消化在市場之中。”王斌如是說。

　　如果說運(yùn)輸成本提高對部分企業(yè)銷售添了一點(diǎn)“小麻煩”，原材料價格長時間居高不下可能才是生產(chǎn)企業(yè)最頭疼的問題。王斌解釋道：“原料價格變化有限，但國內(nèi)原料開采部分在建，產(chǎn)能仍未完全釋放，整體供應(yīng)仍有缺口，局部市場頗顯緊張。從時間上看，2月底、3月初是國內(nèi)原料企業(yè)全力生產(chǎn)的一個階段，只要國內(nèi)春季用肥量不減，企業(yè)不會放棄這一年一度的機(jī)會。如果沒有大型企業(yè)因?yàn)榧夹g(shù)、運(yùn)營問題停產(chǎn)，去硅油清潔劑的用量必然始終保持高位，價格也是看漲不看跌。所以我們在對后市行情預(yù)測的時候，主要還是要關(guān)注國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)狀態(tài)和國內(nèi)國際原材料市場的價格變化。從現(xiàn)在的情況，短期內(nèi)去硅油清潔劑價格有小幅上漲趨勢。”